Wie wir unsere €410.000 Kickstarter Kampagne vorbereitet haben (1/2)

Crowdfunding ist ein großartiges Tool für Startups, um Produktmarkttauglichkeit zu beweisen und zu zeigen, dass es Leute gibt, die bereit sind, für Ihr Produkt zu bezahlen. Feedback und Support am Ende des Entwicklungsprozesses zu erhalten ist großartig und Investoren sehen gerne, dass Sie Ihr Produkt verkaufen können.

Wir haben unser Produkt, die weltweit erste Smart Design Lampe, im Dezember 2015 auf Kickstarter vorgestellt und von fast 1.000 Unterstützern aus der ganzen Welt mehr als 410.000 € (450.000 USD) erhalten. Seit diesem Erfolg haben uns viele Menschen um Rat zu ihren Crowdfunding-Projekten gebeten. Aus diesem Grund haben wir diesen Blog-Beitrag geschrieben, um Ihnen ein Rezept zu geben, das Ihre Erfolgschancen erhöht. Es gibt eine Menge How-to es da draußen, aber die meisten von ihnen vermissen den einen Punkt, den wir für am wichtigsten halten: Vorbereitung!

Der Erfolg der meisten Crowdfunding-Kampagnen wird bestimmt, bevor sie überhaupt starten. Viele Gründer lassen sich von der Anzahl der täglichen Nutzer täuschen, die jede der Crowdfunding-Plattformen hat: 10 Millionen monatliche Besucher bedeuten nicht, dass 10 Millionen Menschen ihr Produkt betrachten werden! Sie müssen eine Menge leute über Ihr Produkt begeistern, bevor Sie starten und erst danach wird ein breiteres Publikum sogar einen Blick auf das werfen, was Sie tun, und der Plattformeffekt tritt ein. Hier sind die Schritte, die wir unternommen haben:

1) Finden Sie die richtige Crowdfunding-Plattform für Ihr Produkt

Kickstarter und Indiegogo sind großartig, wenn Sie ein Konsumprodukt haben und in vielen verschiedenen Ländern verkaufen möchten. Aber je nach Produkt ist eine der kleineren Plattformen möglicherweise besser geeignet, vor allem, wenn Sie ein spezielles Produkt haben oder nur in einem bestimmten geografischen Gebiet verkaufen möchten. Es hat keinen Sinn, 5 Stück Ihres Produkts nach Südkorea und 5 Stück nach Neuseeland zu schicken, wenn Sie nach der Crowdfunding-Kampagne nicht beabsichtigen, in diesen Bereichen zu operieren.

Der Hauptgrund für die Auswahl einer Plattform sollte die Wahrscheinlichkeit sein, dass Ihre Zielkunden die Crowdfunding-Plattform kennen und ihr vertrauen. Das größte Publikum hilft nicht, wenn es das falsche Publikum ist.

2) Analysieren Sie so viele Produkte wie möglich auf der Plattform

Unabhängig davon, welche Plattform Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie so viele Kampagnen wie möglich analysieren, die sich auf Ihr Produkt beziehen. Sie müssen die Strategie erfolgreiche und erfolglose Kampagnen verwendet verstehen, in Bezug auf die Preisgestaltung, Länge der Kampagne, Sprache, Produktbeschreibung, Tag der Einführung, Fragen von Unterstützern aufgeworfen etc.

Diese Analyse gibt Ihnen ein gutes Gefühl, wenn das Publikum der Plattform das richtige für Ihr Produkt ist, wenn Ihre Preisgestaltung stimmt und Ihr finanzielles Ziel auf dieser speziellen Crowdfunding-Plattform realisierbar ist. Ein weiterer Ratschlag ist, mit so vielen Projektentwicklern wie möglich zu sprechen, um aus ihren Erfahrungen zu lernen. Die meisten Menschen helfen gerne.

3) Entwicklung einer Pressestrategie

Die Berichterstattung in der Presse ist für jede Crowdfunding-Kampagne von entscheidender Bedeutung. Wir glauben, dass, wie groß und innovativ Ihr Produkt auch sein mag, ohne Presseberichterstattung nicht erfolgreich sein wird. Lesen Sie die Zeitungen und Blogs, die Ihre Kunden lesen, und kontaktieren Sie Journalisten, die über Ihre Produktkategorie schreiben. Werfen Sie einen Blick auf andere Crowdfunding-Kampagnen in Ihrer Branche und versuchen Sie, die Kontaktinformationen von Journalisten zu erhalten, die über sie geschrieben haben.

Journalisten lieben auch eine gute Pressemappe, stellen Sie sicher, dass Sie Bilder und Pressemitteilungen bereit haben. Im Internet finden Sie tolle How-toes dafür. Nach unserer Erfahrung wird das beste Presse-Kit von den Gründern geschrieben. Eine Presseagentur kennt Ihr Produkt nicht so, wie Sie es tun, und die meisten Journalisten sprechen sowieso gerne mit den Gründern hinter einem Produkt.

4) Haben Sie einen funktionierenden Prototyp

Dies ist besonders wichtig für Hardwareprojekte. Es ist fast unmöglich, Ihre Kosten für verkaufte Waren genau zu berechnen, wenn Sie keine funktionierenden Prototypen haben. Die meisten Menschen sind auch zögerlich, ein Produkt zu unterstützen, wo die Schöpfer nicht beweisen können, dass es funktioniert. Crowdfunding-Hardware-Projekte sind riskant, und es gab mehrere Projekte, die nicht geliefert wurden, was die Unterstützer vorsichtiger gemacht hat.

Einige Crowdfunding-Plattformen (z.B. Kickstarter) benötigen sogar einen funktionierenden Prototypen und können Ihr Produkt ablehnen, wenn Sie nicht nachweisen können, dass Sie einen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie tolle Bilder Ihrer Prototypen haben und nicht zu viele Renderings verwenden. Wir haben kein einziges Rendering verwendet und tolles Feedback für die Bilder unserer Prototypen erhalten – die wir alle selbst aufgenommen haben.

5) Vorbereiten von Marketingmaterial im Voraus

Sie werden sehr beschäftigt sein, sobald Sie Ihre Kampagne gestartet haben. Das Gute ist, dass Sie die meisten Marketing-Material und sogar einige Update-Nachrichten im Voraus vorbereiten können. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Bilder und vielleicht Videos haben und versuchen Sie, die am häufigsten gestellten Fragen zu antizipieren, um Antworten vorzubereiten.

Ihr Produktvideo ist einer Ihrer wichtigsten (und wahrscheinlich teuersten) Teile Ihrer Kampagne. Die empfohlene Länge beträgt etwa 2:30 Minuten, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihren stärksten Punkt innerhalb der ersten 15 Sekunden bringen.

6) Holen Sie Ihre Familie und Freunde aufgeregt

Sie müssen so schnell wie möglich in den Verkaufsmodus wechseln, mindestens ein paar Monate vor dem Start! Am Ende wird Ihr Startup nur überleben, wenn Sie genügend Kunden für Ihr Produkt finden. Der einfachste Weg, um mit dem Verkauf zu beginnen, ist, Ihre Idee an Familie und Freunde zu stellen. Wenn Sie nicht einmal Ihre engsten Freunde verlassen können, könnte etwas mit dem Produkt nicht in Sendezeit sein.

Laden Sie Personen ein, die sich regelmäßig für das interessieren, was Sie tun, in Ihr Büro, zeigen Sie ihnen Prototypen und bitten Sie um Feedback. Eine Außenansicht ist immer hilfreich, je kritischer Sie am Anfang bekommen, desto schneller können Sie sich verbessern!

7) Erreichen Sie potenzielle Kunden lange vor dem Start

Familie und Freunde sind toll, aber sie sind sehr wahrscheinlich, Ihnen zu sagen, dass Ihr Produkt ist genial, weil sie Sie mögen. Versuchen Sie also, auch Feedback von anderen Leuten zu bekommen. Hier kommen die sozialen Medien ins Spiel. Posten Sie darüber, was Sie tun, und kontaktieren Sie Personen, die in Ihrer Branche arbeiten, und bitten Sie um Hilfe und Rat. Nach unserer Erfahrung sind die meisten Menschen, die Sie kontaktieren, wirklich unterstützend und glücklich zu helfen. Je mehr Menschen über Ihr Produkt im Voraus Wissen, desto besser ist es. Und wenn es ihnen gefällt, werden sie es ihren Freunden sagen, und das ist genau das, was du willst.

Wir hoffen, dass diese Liste Ihnen bei der Vorbereitung Ihrer Kampagne helfen wird. Alles Gute!!

Lesen Sie mehr in Teil 2:
6 Tipps, um Ihr Crowdfunding-Ziel zu erreichen